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2021年亚马逊跨境电商个人开店利润如何?

  亚马逊跨境电商个人开店利润如何?这两年很多卖家通过亚马逊卖货赚了很多钱,也有人说利润微薄,那么真实的情况到底是怎么样的呢?

  在feedvisor的一份调研报告中,大约50%的亚马逊卖家年收入不到10万美元,他们是小卖家或个人账号,这其中有不少是兼职卖家。其中25%的卖家每年赚取50多万美元,而且超过2%的受调查卖家在亚马逊市场上的年收入超过1000万美元!

  2021年亚马逊跨境电商个人开店利润如何?(图1)

  当然,我们在做跨境电商的时候,还需要考虑采购成本、头程物流成本、平台费用(包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等)和毛利润,把这些扣除之后,可能毛利率会在25%左右。

  那么如何计算出自己的具体利润有多少呢?

  我们可以从产品成本、头程运费、退款费用、推广费用、仓促费用等入手进行计算。

  产品成本:一般我们定在22%-25%,大家可以根据自己公司对毛利的定义,去计算微调下,这个的算法是:产品成本/售价*100%。

  头程运费:一般定在5%-7%,这个算法也简单,产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理,一般某一款产品最好是海运结合空运发。

  退款费用:一般控在5%以内。

  推广费用:一般不超过10%,这里建议大家单独去算,比如广告费花了8%,测评3%,但是实际出单毛利都不理想,关键词也不在首页,那么你就要去调整你的推广比例,比如广告降到2%,测评拉到8%。

  仓储费:如果是做小件产品的可以基本忽略不计,主要是针对体积稍大的,但是其实无论什么产品,每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%,如果过高了,那们我们会加快周转,可以使用降价手段,并且调整后面发货的计划,避免因为货过多,导致仓储过高。

  另外还可以使用excel进行单品利润测算:利润=销售额-(产品成本+运费成本+FBA费用+让利费用)。

  亚马逊跨境电商个人开店利润如何,相信你已经清楚了。

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