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亚马逊跨境电商新品推广实战技巧

  随着亚马逊跨境电商的崛起,亚马逊作为全球最大的电商平台,自然是受到广大卖家的追捧!在这个人人都想分得一杯羹的平台,卖家想要出头就得凭借过硬的运营和优质资源才行!正所谓万事开头难,而做亚马逊亦是如此!很多卖家在新品前期就做得不是很好,导致在后期的运营或者维护中十分吃力,且效果不高!那么在新品推广期,我们如何把握住亚马逊新手流量扶持的黄金机会呢?小编讲解下亚马逊新品推广常规步骤:

  第一步:做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片,以及listing文案,打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。首批货一般选择空运,首批数量一般是预备40天的销量,对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去,不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运,同时发一批海运过去。

  第二步:FBA上架第一周质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice和早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。上架后第一天每天开始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA。开售第一天就找高质量买家账号留直评,直评数量不超过5个。直评显示后,开核心关键词的手动精准广告,找网红share产品链接增加listing流量。开启自动广告,此时自动广告竞价设置低于建议竞价,评价少,没有VP不适合高竞价去争流量,你争不过的,只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单,而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。

  第三步:FBA 上架第二周,有序安排回评,开启手动自动广告每天增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。开售第8天开始安排回评,上架两周内完成15个VP。回评包含视频,图片,纯文字评价。开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。对质量好的评价点赞。如有差评第一时间处理,确保至少首页无差评,最好前一个月都不要有差评出现。

  第四步:FBA上架第三周,加大广告投入,调整广告继续安排回评,回评速度加快,但留评率最好不要超过20%,这一周内完成40个评价。继续每天增加QA,对重要的QA点赞,踩不利于我们的买家回复的QA。加大广告投入,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准,词组,广泛三种模式,这周看哪一种或者两种表现更好,把表现差的关掉,如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持续观察。

  对表现最好的广告组加大广告预算。下载广告报告,把自动广告,手动精准,手动词组里表现好的客户搜索词整理出来,重新创建新的广告组,此时手动精准比较合适。整理广告报告里面的不精准词,做到各个广告的否定里面,最好做精准否定。挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN,从广告报告中挑选出合适的ASIN,做商品投放广告。关注listing类目排名,核心关键词自然搜索排名,竞争对手价格变化,促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动。此时完全可以拿到One New Release 标志,如果推广力度到位,第二周就可以拿到这个标志。

  亚马逊跨境电商新品推广实战技巧(图1)

  第五步:FBA 上架第四周,秒杀,站外助力爆款继续安排回评,突破60个VP评价大关。点赞高质量好评,保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。及时回复买家QA问题。分析差评内容,改进升级产品质量,完善产品描述。参加秒杀,秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。做站外推广,站外deal, 红人推广, 视频网站推广, 社交网站推广。每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名,保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。控制广告ACOS,除秒杀和站外推广时,其他时间降低广告竞价和预算,广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉,只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率,检查listing质量。

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