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如何做好电商,解析电商平台运营核心技术

如何做好电商,解析电商平台运营核心技术

先给大家讲一个小故事:

有一个英国登山家乔治·马洛里,他平生攀登了很多的高山险峰,正当他准备攀登珠穆朗玛峰的时候,美国《纽约时报》的一个记者问他:“你已经攀登了那么多山峰了,为什么还要去攀登珠穆朗玛峰冒这个险呢?”

如何做好电商,解析电商平台运营核心技术(图1)

他说:“因为山就在那里。“

但是非常可惜的是在1924年,乔治·马洛里在珠峰8100米处不幸遇难。

因为热爱,我们就不会那么功利,就不会显得那么斤斤计较。不问前路,我们也许才会有更光明的未来。

电商平台就像一座珠穆朗玛峰,攀登与否取决于你想不想这样去做,去征服一座山峰。

所谓电商,说的简单一点就是把话说那个品放上去,然后卖掉,说起来简单,但真正做到把商品卖出去还能盈利的有多少人呢?

很多人都会先想这个一般要花多少钱,这个钱能不能赚回来。因为很多人关心的并不是需要花多少钱,而是花了钱之后能不能回本,花了这些钱之后能不能赚钱,能拉多少用户进来,花多少钱能把自己的店铺,自己的品牌做起来。

其实花多少钱不重要,投入产出比才重要。

为什么之前监管不严格的时候一些黑五广告投的那么厉害?因为他们不管投多少钱,是肯定的能赚回来的。

做好电商你必须要精通几件事

1.你必须对非常了解消费者的心理,有着很好的逻辑思维,。

2.深入的去钻研平台的各种规则,比如:商品的排名,表达视觉,车怎么开,数据采集之后要怎么去分析等。

3.新手入行就需要从一个点去入手,然后学一些执行方面的经验,最后变得统筹兼顾,这样你才能制作出一个可行的方案。

4.作为一家新店铺来说,应该先做一个类目,然后打好基础之后再去钻研别的类目但很多人根本做不到这些,所以你要了解从A到B/C/D是需要经历什么。

5.了解产品

包括两个方面,了解自己的产品和竞争对手的产品。这项工作,只能让你去死记硬背,或者熟能生巧。

6.做数据

做数据不是看数据,做数据有两个目的,一个是软件的使用和数据采集的方法,一个是怎么去建立各个数据之间的逻辑关系,同时在未来的工作中具备良好的数据思维习惯。

举个例子:两个几乎相同的商品,一个卖89,一个卖69,那么,这两款商品的转化率会差多少?通过对数据的分析对比就会慢慢发现数据背后代表着什么,然后去思考怎么让这些数据进行改变。

7.完成一些简单的任务

比如你去做一个拍摄方案,那我们要知道主要拍摄的颜色是什么?要从什么角度去拍摄,拍摄过程中需要使用到什么道具和场景。然后通过分析竞品的评价,就能知道答案。

8.基本运营

基本的运营包括商品的上下架,标题的优化,店铺的装修,活动的设置等。

9.获取流量

其中包括搜索的排名逻辑,直通车的操作,怎么去补单等。

10.做计划

首先要去评估这件商品是不是有推广的价值,如果有的话,你对他的销量预估是多少,能够用到的推广方法都有那些,需要多少资金才能推爆,如果未来结果不如预期有没有补救方案等等。

如何搞定转化率

ROI=客单价*点击转化率/平均点击花费

从公式可以看出想要去提高转化率,主要关注:Uv 转化率 客单价以及 PPC

要提升ROI那么最基本的在Uv为定值的情况下降低PPC,提升转化率,提升客单价

一、降低PPC

1.点击率

2.转化率低,PCC的词降价

3.有转化,PPC 低的词进行词的拓展

4.根据转化率不同进行调整

5根据折扣进行调整

6.增大投放比例

7.多去推广和关键词的添加

二:转化率的提升

1.季节性产品

2.人群是否精准

3.客服

4.活动

5.评价

6.DSR动态评分

7.你商品的性价比

8.店铺装修是否完善

三、提高客单价

提高客单价决定因素有两个方面:

1.客户画像

客户的生活水平消费能力和些购物习惯。

最直接的就是店铺的定位,你产品的风格,面对人群的定位。

2.宝贝的属性

主要体现在:人群的定位,商品的价格和活动优惠力度。

其实电商运营的工作还有很多,比如:视觉优化,活动报名等等,平台的规则每天都在变,运营的方法和策略也需要经常调整,做电商运营,好像永远都在学习的路上。

但是,做到最后,你会发现实操远比学习更重要。干货分享只能帮助你建立框架,真正实施还是需要你实际操作起来才能得出适合自己的模式。

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